国网黑龙江2021年 电商物资竞争性谈判采购项目

国网购项为什么这个普普通通的行业会缺人才？让我们简单作个剖析。

现在大部分的企业解决这个问题的是靠老板大脑当中的经验和他的感觉来解决，黑龙这里面有有效成分，黑龙但是越来越难，他的有效性会越来越弱，因为我们所面临的市场会越来越精细，粗犷式的思维在早期可以，但是在未来是行不通的。因为有了你们这种新生代的家具企业的老板，江2竞争这个行业才会不断地进步。

你的一个终端安装员工到了一个家庭里面去怎么敲门，电商进门以后第一件事干什么，电商安装过程当中怎么去保护地毯带什么工具，中间是不是和主人之间有什么样的互动，有没有去拿一点小恩小惠，完了以后怎么样去评估他是合格还是怎样，等等一连串的服务都是东西都是你的界面，都要设计。整体产业上我们会说重组、物资升级、物资转移，前一段时间我们看到香港黄桥兼并收购了北京的一个企业，这种企业上市以后就有资本.为了扩张,最快的不再是投资一个工厂而是兼并收购，未来几年我们越来越多有实力的企业上市公司会走出这一步，这一点是一个大趋势，刚刚我们前面谈到的红星美凯龙收购吉盛伟邦就反映这个趋势。这是微笑曲线的两头，性谈产品研发，现在价值体现不出来，许院长他们那边搞研发的,很多老板不愿意给钱，真的要改变这个观念。

判采我们作为家具研发院和行业协会要更多地考虑研究新材料。而且这一块越来越需要，国网购项企业越来越觉得重要。

当然第一桶金得靠你自己这个没有办法，黑龙有了第一桶金以后就开始考虑配置资产，黑龙要开始购买土地了，现在我了解深圳的中小企业绝大部分没有自己的土地，在深圳你们就死了这份心吧，不可能了，也不会再给我们家具行业地了。

这两者到底是哪一种方法取胜，江2竞争每一种方法都可以取胜，就看你企业本身属于什么样的性质，你怎么样去定位，定位不同做法是不一样的。或者说卖场里有限的黄金位置，电商一直很难有明确的标准进行界定，红星美凯龙对供应商的诸多要求也难协调，还容易导致内部腐败。

比方说红星美凯龙新开了很多卖场，物资有些卖场位置好，有些卖场位置欠佳，但经销商出于逐利的需要，只愿意进位置好的卖场。作为规模最大的本土家具流通企业，性谈红星美凯龙只占到3%左右的市场份额。

而红星美凯龙欲保持高速的发展，判采或者说尽快占据更多的市场份额，就需要从利益上捆绑一部分优质的品牌厂商与它共进退。但同样作为行业人士，国网购项马文瑞却不看好红星美凯龙的类似创新行为。